今からAIで起業しても、もう遅い？──「席はガラガラだった」と現場で確かめてきた話

最近の私は、展示会・ミートアップ・勉強会と、リアルの場に行きまくっています。先日は「ぐんまTech EXPO」にも出展して、いろんな会社の方と話をしました。そこで見えてきた、AI導入のリアルな現在地。結論から言うと、 日本企業のAI導入は進んでいません 。

大企業はかなり進めようとしています。でも中小企業は、ほぼ手つかず。都心よりローカルは、さらにその手前です。これだけAIが騒がれているのに、この呑気さ。正直、驚きました。ただ、責める気にはなれません。新しい道具が会社に根づくには時間がかかる。今までのDXもそうでした。AIも、入れて終わりではなく、入れてからが長いんです。

これは見方をひっくり返すと、こうなります。 AIを会社に入れられる人の出番は、これからが本番 。今からAIで起業しても、全然間に合います。

私のようなエンジニアなら、選択肢はいくらでもあります。AIコンサル支援、企業へのAI導入、セミナー。でも私が本当に熱いと思っているのは、そこではありません。 エンジニアでなくても、AIをどう活かすかを学べば、営業ができる 。ここです。

思い出してください。中小企業の多くは、まだ手つかずでした。普及していない今は、「この業務、AIでこう変わりますよ」と伝えに行く営業で、案件を獲得できるチャンスがあります。必要なのは、AIで何ができて、どの業務に効くのかを、相手の言葉で話せること。

「でも、実際の導入は自分にはできないし・・」。そこは、できる人とパートナーを組みましょう。全部を一人で抱える必要は、まったくありません。この入口は、ビジネス経験の浅い若い人でも挑戦できます。誰でも成功するとは言いませんが、挑戦する席は空いている。それだけは、この目で確かめてきました。

行く前の私は、わりと失礼なことを考えていました。「群馬でAIスタートアップしてる人って、本当にいるのか・・？」。自分がやっているくせに、です（笑）。でも、いました。しかも私と同じ、AIソロプレナー。同じ道を歩いている人が、同じ県内にちゃんといる。それだけで、すごく励まされました。

中には、もう一人では捌くのが厳しくなるかも・・という方もいました。企業のAI導入はこれから本格化するので、需要は爆発的に増えると私は見ています。そうなると、 AI導入ができる人は、明らかに足りなくなります 。

ちなみにこのイベントは、私も参加している「NETSUGEN」というコミュニティのサイトに載っていました。今後のイベントもここに掲載されるはずなので、気になる方はぜひ覗いてみてください。

• NETSUGENのイベントページ

1. 固定費を最小にすることが、最重要。だから人を雇うのは最小限にして、「これ、一人でできないか」をいちばん真剣に考える。
2. その一人縛りがあるからこそ、AI活用が誰よりも上手くなる。私にとっては、この環境がいちばん成長できる場所だと信じている。
3. AIを使うと開発も運用も超低コストで実現できる。でも「安く作れたので、安く売ります」はやらない。ROI（投資対効果）を計算して、適切な価格をつける。

3つ目は、少し補足します。AI導入が企業や社会に与える価値は、大きい。だから安く作れたことを理由に一律で値下げはしない。ここは譲らないと決めています。もちろん、一人でやることにはデメリットもありますが、解決策もいろいろ考えているところです。

少し余談を。リアルの場では、コードを書くプログラマーの方ともたくさん話しました。実は私、去年起業してから「エンジニアは雇用しない」と決めていて、キャリアの中でいちばん現場のプログラマーと接点がない状態になっていたんです。久しぶりに話してみたら、いまだにClaude CodeやCodexを使っていない人がいる。今まで通りの開発工程で回している組織もある。心の中で「マジでか？！」と叫びました。

少し迷いましたが、私は誠実でありたい。大変失礼を承知で「今までのプログラマーという仕事は無くなるので、考え方を変える方が良いかもしれません」とお伝えしました。ところが多くの方が「社内だとこういう話ができず、外部の人から言ってもらえて参考になった」と返してくれた。これは能力の話ではありません。同じ顔ぶれの中にずっといると、誰でも見えなくなるものがある。バイアスは、本当に怖い。そしてそれは、私も同じでした。

うちわではない人との情報交換は、常に必要 。今回、身にしみた学びです。だから何より私自身が、AIソロプレナーの仲間を欲しています。今すぐ会社を辞めろとは言いません。まずは話すところからで十分です。エンジニアの方も、営業の方も、まだ何者でもないという若い方も。気軽に声をかけてください。

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